Первый бизнес

    Раздел: Новости Дата публикации: 8-02-2017, 01:50

     Первый бизнес

     

    Когда готовилась открыть свой первый бизнес, много изучала бизнес литературы и практиковала. На момент открытия я уже была: хорошим менеджером, организатором всяких действий и хорошо организовывала людей, могла им донести то, что я от них хочу и получить то, что надо, состоялась главным бухгалтером предприятия и председателем ревизионной комиссии целого завода!

    И свой первый бизнес я искала такой, где я могу начать с минимальными финансовыми вложениями, у меня на тот момент были большие инвестиции в знания, навыки и опыт. И мы начали – это было издательство!

    Да, хотелось быстрее зарабатывать. Но мы росли естественным путем, чувствуя надежность и устойчивость занимаемого положения, уровень необходимости рос, т.к. хотелось эффективно расширяться, но не было страха, что ты кому-то должен. Если я и занимала какие-то средства, то это было краткосрочно, и я понимала, как я эти средства верну в ближайшее время. Наверно я слишком ценю свою свободу, независимость и мне ценно внимание, которое я могу направлять вперед на цель и достигать ее, а не в прошлое и думать: вдруг не заработаю, вдруг не смогу отдать.

    В свое время медиа-холдинг Бориса Ложкина хотел очень быстро поднять одно из своих изданий и для этого, естественно, влили в него привлеченные деньги в расчете на быстрый рост. И рост действительно был быстрый, пока вливали…. Как только закончилось вливание – было резкое падение оборотов. Постоянно и много вливать не будешь, должна быть окупаемость.

    Т.е. все равно это связано с эффективной организацией отдела продаж предприятия. Потом, когда я изучала работы классика американского менеджмента Л. Рона Хаббарда, я нашла много ответов, почему у нас получилось не только начать, но стать лидерами отрасли по версии международных рейтингов, а мне Предпринимателем года и я с удовольствием делюсь этими правилами с вами:

    1. Мы провели опросы у наших потенциальных потребителей на предмет востребованности нашего продукта, не думали, а спросили и получили подтверждение своим догадкам

    2. Мы сначала собирали предоплату на свои услуги, а потом предоставляли их. Да, не все было идеально сразу, но мы совершенствовались по мере развития.

    3.Главное – мы выполняли то, что обещали. И то, что меня поразило: в первый номер, которого не было в природе, было продано 23 рекламы, а мы ведь начинали в кризис!

    4. Из 3 способов привлечения финансов: учредительские и инвестиции, кредиты, просто взять и заработать самым эффективным, оказывается – взять и заработать. Именно 3 способ дает чувство стабильности, уверенности и контроля ситуации, а для этого владелец компании должен быть в хорошей форме: активен, целеустремлен, любить людей, и помогать им достигать поставленных целей, и быть компетентным.

    Один из моих клиентов, торгующий запчастями к сельхозтехнике рассказывал, как он отдал больше 1000000 дол. Кредитных денег. Когда брал займ, думал про развитие, больший охват рынка, а дальше больше. Пока в какой-то момент пришли в банк за очередным траншем, глубокоуважаемый банк, веря и приветствуя размах деятельности клиента, все-таки попросил погасить часть займа, потом еще раз и ещё. И тут, как вспоминает мой клиент, началось самое интересное: оказывается развитие это хорошо, компания имела 10 филиалов, но когда он попытался у руководителей филиалов попросить отчет о проделанной работе и возврате вложенных средств, то заходить в собственные филиалы компании ему приходилось… с вооруженной охраной.

    Как вы поняли, руководители филиалов давно делали «свой бизнес» в данном предприятии. А потом как прорвало поток кредиторов, контролирующих органов и т.д. У него было ещё 2 соучредителя, которые сразу отказались нести ответственность по компании, а мой клиент спортсмен и привык держать удар. Он не «сдулся», а заработал и вернул 1000000 дол.

    Спросите как? Он продавал не ходовые позиции из остатков со складов конкурентов… Он смог решить этот вопрос за счет верной команды сотрудников, четкого контроля и упорной работы. И он говорит, когда грянул «кризис» 2008 года, у него был стабильный рост. Он знает, что такое «кризис» и отчего он происходит.

    Сейчас его бизнес международный, он стал производителем, а не только дилером. Его мнение, что если ты не можешь хорошо организовать работу продавцов на предоплату твоих товаров и услуг, контроль финансов и всего бизнес процесса, то кредиты тебе не помогут. Деньги проще заработать, да, для этого надо напрягаться, но когда берешь кредит, ты занимаешься самообманом думая, что вопрос решил, а ведь напрягаться придется как минимум в 2 раза больше и жить в прошлом, отдавая долги.

    А что думаете вы, друзья?

    Александра Довженко, основатель Клуба развития бизнеса «DarCenter» специально для Ukrday.com

    Интервью с директором Ресторанной Федерации "Вкус72"

        Интервью с Картышкиной Аленой Александровной, директором Ресторанной Федерации "Вкус72"...

    Главное - это внутренний настрой человека

        "Я сам пережил не один кризис, и могу сказать, что самое главное - это внутренний настрой человека. Главное - не падать духом и не сидеть сложа руки. В 2008 году был кризис не только в Азербайджане, но и во всем...

    Как найти работу в кризис?

        Кризис - явление крайне неприятное, хорошо бы кратковременное, но это уже не от нас зависит. Вернее, не только от нас. Мы тоже можем приложить свои силы, чтобы это непростое время прошло быстрее и как можно более...

    Квартирный вопрос в Минске

        Во всем мире миллионы людей своей единственной целью в жизни ставят покупку квартиры, годами пребывая в размышлениях, как заработать на свои квадратные метры, копят деньги, берут кредиты в банках на 50 лет. В...

    Особенности работы американских агентств недвижимости

        Андрей Сокурец открыл свое агентство недвижимости в США 7 лет назад. Кроме этого, он уже 2 года ведет на телевидении шоу "Реальная сделка в недвижимости", где общается с экспертами рынка на актуальные темы. Также...

    Жизненный цикл компании

        Большинство компаний в своем развитии следуют определенному шаблону: рост, стагнация, деградация, прекращение существования. Эту последовательность обычно называют жизненным циклом компании....

    Что такое кризис?

        Навеяло предыдущим опытом в бизнесе и наблюдениями за успешными бизнесами сейчас. Что такое кризис? Это либо ваша смерть, либо ваши новые возможности....

    Простая crm система

     Современный бизнес требует автоматизации разных процессов, что существенно упрощает работу. Так, уже сложно представить активно развивающуюся компанию без настроенного складского или бухучета, а также использования...

    Сетевой маркетинг покрывает планету

    Что такое сетевой маркетинг? Ответ рациональный: Сетевой маркетинг или MLM- это маркетинговая концепция, предполагающая создание сетевой (многоуровневой) организации, призванной продвигать товары и услуги от производителя к...

О сайте

...

автор: bakiev_dv@mail.ru основан на базе фремворка Bootstrap Version 2.2.2, 2013 год.
Яндекс.Метрика